บทความในกลุ่ม ต้องทำอะไร อย่างไร

คุณ นักการตลาด มืออาชีพ
โดย ชาญวิทย์ จตุวีรพงษ์ เมื่อ 2009-05-24 12:05:10

กลุ่มนี้เรียกว่าเขามองทุกอย่างเป็นการตลาด เรียกว่าขายน้ำแข็งให้เอสกิโมที่ขั้วโลกได้เลยทีเดียว เขามองว่าโฆษณาต่างๆ ในไทยแอดพอยท์เป็นสินค้าตัวหนึ่งที่เขาจะเอาไปส่งให้กับผู้บริโภค เขามองว่าสินค้าเหล่านี้ดี เพราะเขาไม่ต้องลงทุน ไม่ต้องซื้อมาเก็บไว้ อีกทั้งไม่ต้องให้บริการหลังการขาย ขายแล้วขายเลย

FACT - ความเป็นจริง
คนที่ทำการตลาดแบบนี้ ตามศัพท์เขาเรียกว่า Affiliate Marketing หรือถ้าเรียกแบบไทยๆ ก็คงต้องเรียกว่า นายหน้า หน้าที่หลักคือนำเอาสินค้า/บริการ ส่งไปให้ผู้ที่ต้องการมัน ไม่ต้องลงทุน ไม่ต้องมีหน้าร้าน ไม่ต้องมีสต๊อกสินค้า ขายเสร็จแล้วก็เสร็จ บริการหลังการขาย เจ้าของสินค้าเป็นคนทำเอง บางคนจึงเรียกมันว่า จับเสือมือเปล่า แต่ในความเป็นจริงนั้น มันไม่ง่ายขนาดนั้นครับ การที่คุณจะเข้าถึงผู้ที่ต้องการสินค้า/บริการนั้น มันมีต้นทุน เช่น การโฆษณา, ค่าใช้จ่ายในการสือสารของคุณ

สำหรับผม Affiliate Marketing เป็นจุดเริ่มต้นของการเข้ามาสู่ตลาด คุณยังไม่ใช่เจ้าของธุรกิจหรอก เพราะคุณขายของให้คนอื่น ถ้าเขาไม่ให้คุณขาย คุณก็จบ หลังจากที่คุณขายให้คนอื่นสักพัก คุณก็ควรจะขายของๆ คุณเอง นี่สิคุณถึงเป็นเจ้าของธุรกิจ

แผนปฏิบัติการของคุณคือ

1. สมัครเป็นสมาชิกแบบหุ้นส่วนธุรกิจ
   เพราะคุณเน้นการหาคนร่วมกิจกรรม คุณก็ควรจะได้รับผลตอบแทนต่อรายการสูงที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ นอกจากนั้น SUBID ยังช่วยคุณวิเคราะห์ได้ว่า ช่องทางการตลาดใดของคุณได้ผลดีกว่ากัน
2. มองหาตลาดของคุณก่อนว่าคุณจะเข้าไปในตลาดกลุ่มใด กลุ่มใดที่คุณเข้าถึงได้ ผมไม่ได้เขียนให้กำกวม หรือคลุมเครือ ค่อยๆ อ่านนะครับ การทำ Affiliate Marketing ต้องเริ่มจากหาตลาด ไม่ใช่หาสินค้า หาตลาดให้เจอก่อน แล้วค่อยหาสินค้าที่ตลาดต้องการส่งเข้าไป
3. ถ้าคุณมีตลาด แต่ดูแล้วในไทยแอดพอยท์ไม่มีสินค้าที่เหมาะกับตลาดของคุณ ก็ปรึกษาเข้ามานะครับ ผมอาจจะหาสินค้าเข้าไปในตลาดให้คุณได้ครับ มีผู้ลงโฆษณานับพัน นับหมื่นราย ที่ต้องการเข้ามาในตลาดของประเทศไทย คงจะมีสักรายที่เหมาะกับตลาด
4. เมื่อคุณรู้แล้วว่ามันทำอย่างไร ก็ติดต่อผู้ลงโฆษณาเองเลย ไม่ต้องผ่านไทยแอดพอยท์ ข้อนี้ต้อง อ่าน/เขียน ภาษาอังกฤษ ได้ดีหน่อย เพราะผู้ลงโฆษณาเกือบ 100% ไม่พูดภาษาไทยครับ มีเครือข่ายแบบเดียวกับไทยแอดพอยท์ ในต่างประเทศเยอะพอสมควร มีผู้ลงโฆษณาให้คุณเลือกทำตลาดให้มากมายครับ

ค่าตอบแทนที่คุณจะได้รับ
คำตอบมันขึ้นกับตัวคุณเอง ตลาดที่คุณมี คุณหาได้มันใหญ่แค่ไหน อย่างโฆษณา SugarSync กลุ่มตลาดที่ต้องการเข้าถึงคือ คนที่มีมือถือ มีคอมพิวเตอร์ ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่มาก เมืองไทยมีคนมีมือถือเป็นสิบล้านคน คุณเข้าถึงเขาเหล่านั้นได้เท่าไร เข้าถึงได้ 1000 คน ก็ได้ 20000 บาท 100000 คนก็ได้ 200000 บาท นี่มองแค่โฆษณาตัวเดียวนะครับ

คำแนะนำ
การทำการตลาดผ่าน PPC network ไม่ว่าจะกูเกิ้ล ยาฮู หรือเครือข่ายเล็กๆ อื่นๆ นั้น มีค่าใช้จ่ายทั้งนั้นครับ คำนวนเสียก่อนว่าคุณจ่ายได้เท่าไร ทดสอบทีละน้อย ดูอัตราผลตอบรับว่าเป็นอย่างไร ค่อยๆ ปรับเปลี่ยนไป ไม่ใช่ทุกคนทำแล้วมันจะได้ผลตอบรับ อย่าไปยึดว่าต้องทำตลาดผ่านทาง PPC อย่างเดียว การทำ Affiliate Marketing มันเข้าถึงกลุ่มตลาดได้หลายๆ ทาง ไม่ว่าจะเป็นตลาดทางตรง เช่นคนที่คุณพบปะพูดคุยด้วย หรือตลาดทางอ้อมซึ่งมีเยอะมาก เช่น การเขียนบล๊อก เขียนเวปหน้าเดียว ทำเวปชุมชน เพื่อเข้าถึงตลาด

สุดท้ายคือ  ผมแนะนำให้ส่งสินค้าเข้าตลาดทีละอย่าง เลือกที่มันตรงกับความต้องการของตลาด ไม่ใช่เหมารวม ผลตอบรับ และการเจาะตลาดจะได้ผลมากกว่าครับ