บทความในกลุ่ม ผู้ลงโฆษณา

กำหนดค่าตอบแทนต่อรายการ เท่าไรดี ตอนที่ 1
โดย ชาญวิทย์ จตุวีรพงษ์ เมื่อ 2009-03-10 22:58:48

ที่ไทยแอดพอยท์ผู้ลงโฆษณาเป็นผู้กำหนดอัตราผลตอบแทนที่จะให้กับผู้แสดงป้าย หรือให้กับผู้ที่ทำรายการกับผู้ลงโฆษณา ไทยแอดพอยท์กำหนดไว้เพียงค่าโฆษณาขั้นต่ำเท่านั้น ผู้ลงโฆษณาก็เลยมีงานที่ต้องคิดเพิ่มขึ้นมาว่า จะจ่ายเท่าไรดี

ถ้าให้ตอบสั้นๆ และตรงประเด็นที่สุด คำตอบก็คือ คุณต้องคิดเอง อย่าเพิ่งด่าผมนะครับ เพราะผมจั๋วหัวไว้ว่า ผมจะบอกคุณว่า ตั้งราคาเท่าไรดี เอาเป็นว่าผมตอบแบบยาวๆ ดีกว่า ที่คุณต้องคิดเอง เพราะคุณเป็นเจ้าของสินค้า/บริการ ที่ลงโฆษณา คุณรู้ว่าเมื่อเกิดผลลัพธ์ที่คุณต้องการแล้ว คุณได้กำไรเท่าไร อย่างไร สำคัญที่สุดคือ ลองคิดว่าตัวคุณเองเป็นผู้ทำรายการ/เป็นผู้แสดงป้าย ว่าผลตอบแทนเท่าที่คุณตั้งไว้ เขาจะสนใจหรือไม่ มาดูตัวอย่างเป็นกรณีๆ ไป นะครับ

PTC,PPC ผลลัพธ์ที่คุณต้องการคือ มีคนคลิ๊กโฆษณาของคุณ เพื่อไปยังเวปไซต์ของคุณ แต่ไปเพื่ออะไร อาจจะแค่เพื่อรับทราบข้อมูลในเวปคุณ, อาจจะแค่ไปเพื่อสมัครเป็นสมาชิก, หรือคุณอาจจะต้องการให้เขาซื้อสินค้า/บริการจากเวปคุณ ผลต่อเนื่องนี้คุณต้องคิดออกมาว่า มันสร้างเม็ดเงินให้คุณเท่าไร เช่นคุณทำธุรกิจเครือข่าย ถ้าเขาสมัครเป็นสายงานคุณ คุณได้ค่าแนะนำ 100 บาท, หรือคุณขายสินค้าที่มีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ชิ้นละ 500 บาท คุณจ่ายคลิ๊กละ 0.10 บาท ถ้าสัก 1% ของคนที่คลิ๊ก สร้างผลต่อเนื่องได้ คุณก็กำไรเยอะเลย 100 คลิ๊ก คุณจ่ายค่าโฆษณาแค่ 10 บาท

ศัพท์ที่เกี่ยวข้อง
CTR - Click Through Rate
ตัวนี้บอกว่า โฆษณาของคุณเป็นที่ดึงดูดการคลิ๊กมากแค่ไหน แต่ใช้ไม่ได้กับ PTC เพราะคนคลิ๊กๆ ทุกป้ายที่มี แต่ถ้าเป็นแบบอื่นๆ มันจะบอกได้ว่า คำโฆษณา/ป้ายโฆษณา ของคุณ น่าสนใจแค่ไหน เพื่อจะได้นำไปปรับปรุง
เช่น แสดงป้ายไป 100 ครั้ง มีคนคลิ๊ก 1 ครั้ง ก็จะได้ CTR = 1%

CR - Conversion Rate
ตัวนี้บอกถึงว่า หลังจากคลิ๊กแล้วมันเกิดผลต่อเนื่องเท่าไร ใช้ในการคำนวนว่าคุณควรจะจ่ายต่อคลิ๊กเท่าไร เพื่อที่จะยังอยู่ในวง ที่คุณยังได้กำไร และคุณพอใจ
เช่น มีคนคลิ๊กป้ายคุณ 100 ครั้ง (คลิ๊ก) แต่เกิดผลต่อเนื่องที่ต้องการเพียง 2 ครั้ง ก็จะได้ CR = 2% 

สำหรับคนที่คาดหวังผลต่อเนื่อง ก็ควรจะมีสถิติส่วนตัวของคุณ ว่ามัน CR เท่าไร ตัวอย่างเช่น ถ้า CR ของคุณคือ 2% และแต่ละผลต่อเนื่องสร้างเม็ดเงินให้คุณ 100 บาท นั้นคือทุกๆ 100 คลิ๊ก คุณได้เงิน 200 บาท ถ้าคุณพอใจที่จะทำกำไรที่ 100 บาท คุณก็สามารถจ่ายได้ถึง คลิ๊กละ 1 บาท (100 คลิ๊ก ก็จ่าย 100 บาท)

มาดูในส่วนของคนคลิ๊ก สำหรับ PTC คนคลิ๊กจะเห็นราคาต่อคลิ๊กที่คุณตั้งไว้ด้วย ดังนั้นมันจะเป็นจิตวิทยา การตั้งสูงกว่าโฆษณาตัวอื่นๆ คนคลิ๊กจะคลิ๊กก่อน, คลิ๊กแล้วสนใจอ่านดูว่า คุณต้องการสื่อสารอะไร ถึงตั้งราคาสูงกว่าคนอื่น

ส่วนกรณีของ PPC นั้น คนที่จะเอาป้ายของคุณไปติดในเวป ในบล๊อกของเขา สิ่งแรกเลยที่เขาพิจารณาคือ ราคาที่คุณจ่าย เพราะมันจะเป็นรายได้ของเขา ตรงนี้คนที่คลิ๊กจะไม่เห็นราคาที่คุณตั้งไว้ครับ ผลของการตั้งราคาสูงกว่ารายอื่น ก็คือ คนจะเลือกเอาโฆษณาของคุณไปติดเยอะกว่ารายอื่น โอกาสที่จะได้ลูกค้า ได้กลุ่มเป้าหมาย ก็จะสูงขึ้น

ในทางเทคนิค การตั้งราคาสูงกว่า ทำให้โฆษณาของคุณ ถูกแสดงออกไปมากกว่าโฆษณาตัวอื่น และตำแหน่งในการแสดงโฆษณา จะอยู่สูงกว่าโฆษณาตัวอื่น ในหน่วยโฆษณาเดียวกัน เคยมีคนทำวิจัยว่า คนดูเวป จะสนใจโฆษณาตัวที่อยู่ตำแหน่งสูงกว่า มากกว่า ตำแหน่งที่อยู่รองๆ ลงมาในหน่วยโฆษณาเดียวกัน

ตอนที่ 2 จะพูดถึงการตั้งราคาของโฆษณาแบบ PPL,PPS นะครับ