บทความในกลุ่ม ผู้ลงโฆษณา
PPL - Pay Per Lead
โดย ชาญวิทย์ จตุวีรพงษ์ เมื่อ 2009-01-04 17:23:20
การลงโฆษณาแบบ PPL นี้คุณจะต้องเพิ่ม โปรแกรมติดตาม (Tracking code, pixel) ไปบนหน้าเวปที่เกิดลีดได้ หากคุณยังไม่มีเวปไซต์ หรือใช้เวปไซต์ร่วมกับผู้อื่น กรุณาเลือกใช้โครงการแบบ mini-PPL
ที่ไทยแอดพอยท์ ผู้ลงโฆษณาเป็นผู้กำหนดเงื่อนไขต่างๆ เองทั้งหมด ทั้งผลลัพธ์ในการโฆษณาที่คุณต้องการ ถ้าไม่เกิดผลลัพธ์ คุณไม่ต้องจ่าย หรือแม้กระทั้ง ค่าโฆษณาที่ต้องการจะจ่ายเมื่อเกิดผลลัพธ์ที่ต้องการขึ้น ผู้ลงโฆษณาก็เป็นผู้กำหนด และจ่ายเท่าที่เกิดผลลัพธ์ที่ต้องการเท่านั้น เว้นแต่ค่าบริการในเดือนนั้นๆ ต่ำกว่า 300 บาท ก็เก็บค่าบริการขั้นต่ำ 300 บาท
การจะเป็นโฆษณาแบบ PPL ได้นั้น ต้องไม่มีค่าใช้จ่ายในการทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ผู้ลงโฆษณากำหนด ตัวอย่างผลลัพธ์ที่กำหนด ก็เช่น สมัครสมาชิกเวปไซต์, ตอบแบบสอบถาม, กรอกฟอร์มเพื่อให้ติดต่อกลับ หรือทดลองใช้สินค้า/บริการ
อ่านแล้วอาจจะยังงงๆ ว่าอะไรเป็นอย่างไร ผมยกตัวอย่างของลูกค้าของไทยแอดพอยท์ 2 รายนะครับ ที่มีขนาดแตกต่างกันมาก คุณจะได้เห็นว่า PPL มันเหมาะกับธุรกิจทุกแบบ ทุกขนาด แต่ไม่ต้องกังวลครับ ไทยแอดพอยท์ดูแลผู้ลงโฆษณาทุกราย เล็กใหญ่ เท่าเทียมกัน เหมือนกันหมด
| มายเซอร์เวย์ ไทยแลนด์ | RejuTEAM |
ตัวอย่างการคำนวนค่าใช้จ่าย
ธุรกิจของมายเซอร์เวย์คือ ทำวิจัยตลาด จึงต้องการสมาชิกเวปไซต์เพื่อตอบแบบสอบถาม ตอบแบบวิจัยตลาด จำนวนมาก เมื่อกลุ่มเป้าหมายร่วมกิจกรรมกับผู้ลงโฆษณา (สมัครสมาชิก) ผู้ลงโฆษณาก็สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสมาชิกของเขาได้ |
ตัวอย่างการคำนวนค่าใช้จ่าย
ธุรกิจของ RejuTEAM คือธุรกิจเครือข่าย เขาต้องการสายงาน เมื่อได้ข้อมูลของกลุ่มเป้าหมายไป เขาก็ติดต่อกลับ เพื่อแจ้งข้อมูล เพื่อเปิดใจ ให้เห็นโอกาสการทำธุรกิจเครือข่ายร่วมกัน ในทีมงานของเขา |
ตัวอย่าง/ความเห็น การเพิ่มมูลค่าของลีดที่ได้ไปสำหรับผู้ที่ทำธุรกิจเครือข่าย
ต้องชี้แจงก่อนว่า ผมไม่เคยทำงานธุรกิจเครือข่ายไม่ว่าจะชั้นเดียวหรือหลายชั้น (Direct sale, MLM) แต่เคยเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาระบบของบริษัทสกายไลน์ ยูนิตี้จำกัด (กิฟฟารีน) อยู่ 3-4 ปี ดังนั้นมุมมองของผมอาจจะไม่เหมือนกับคนทำธุรกิจจริงๆ เพราะผมมองแผนการตลาดในรูปของสมการคณิตศาสตร์ มองเงื่อนไขต่างๆ เป็นตัวแปร
ในความเห็นผมธุรกิจเครือข่าย เป็นธุรกิจที่เริ่มต้นง่าย แทบจะไม่มีต้นทุน ประกอบด้วย การขาย และ การสร้างทีม (สายงาน) ในขณะที่การขายสร้างกำไรทันที แต่การสร้างทีม สร้างผลประโยชน์ต่อเนื่องในระยะยาว ซึ่งจะสร้างรายได้ให้คุณได้มากกว่าในเกือบทุกกรณี ดังนั้นเมื่อคุณได้ลีดไป แล้วก็ต้องดูแลเขาในฐานะของกลุ่มเป้าหมาย ในฐานะคนที่จะเข้ามาเป็นทีมงานของคุณ ไม่ใช่เหยื่อที่จะยัดเยียด ครอบงำให้ทำตามใจคุณ วันนี้เขาอาจจะยังตัดสินใจไม่ได้ มันก็ยังมีวันต่อๆ ไป
ลีดคือผู้ที่คาดว่าสนใจในธุรกิจของคุณ คุณต้องให้ข้อมูลเพิ่มเติม เปิดใจ ชี้ทางให้เขาได้เห็นโอกาสที่คุณกำลังจะมอบให้เขา ถ้าเขาตัดสินใจแน่นอนว่า ไม่สนใจ ก็ต้องเคารพการตัดสินใจของเขา เลิกติดต่อ ไม่เซ้าซี้ เพราะถึงคุณจะได้เขามาในที่สุด แต่มันก็จะไม่ยั่งยืน เสียทั้งเวลา และกำลังกาย กำลังใจของคุณ
แต่ถ้าเขาเข้ามาร่วมธุรกิจกับคุณด้วยความเต็มใจ เขาจะเป็นส่วนหนึ่งของทีม ที่สร้างรายได้ให้คุณตลอดไป ตรงนี้เองที่ มันไม่ใช่แค่ได้เขามาอยู่ในทีมแล้วก็จบ มันต้องติดตาม ดูแล ให้เขาเติบโตในธุรกิจนี้ ไปพร้อมๆ กับคุณ การลงโฆษณาแบบ PPL - pay per LEAD จึงเหมาะกับธุรกิจเครือข่ายมากที่สุด
ลักษณะจำเพาะของโฆษณาแบบ PPL
- ไม่มีค่าบริการขั้นต่ำ ไม่มีค่าบริการรายเดือน จ่ายเฉพาะเมื่อคุณได้รับข้อมูล lead
- ผู้ลงโฆษณาต้องมีเวปไซต์ของตนเอง และสามารถติดตั้ง tracking code ในหน้าเวปได้
- ค่าธรรมเนียมแรกเข้าครั้งเดียว 1000 บาท คุณจะสร้างกี่โครงการก็ได้
- งบโฆษณาขั้นต่ำ 1000 บาท/โครงการ ค่าธรรมเนียม 30% ของงบโฆษณา
- สร้างหน่วยโฆษณาได้ทั้งแบบตัวอักษรและป้ายโฆษณา สร้างได้ไม่จำกัดจำนวน ระบบจะสุ่มเลือกแสดงให้เท่าๆ กัน
- ต้องเป็นกิจกรรมที่ไม่มีค่าใช้จ่ายในการร่วมกิจกรรม เช่นสมัครสมาชิกฟรี
- ไทยแอดพอยท์จะแสดงหน่วยโฆษณาของคุณในหน้า สะสมแต้ม/เงิน เป็นเวลา 60 วัน
หลังจากนั้นหากต้องการให้แสดงอีก จะคิดค่าบริการ 400 บาท ต่อ 60 วัน
ตัวอย่าง และขั้นตอนวิธี
- หลังจาก login ให้คลิ๊กที่หน้าหลักผู้ลงโฆษณา แล้วคลิ๊กปุ่มสร้างโครงการโฆษณา
- เลือกสร้างโครงการโฆษณาแบบ PPL โดยใส่รายละเอียดต่างๆ บนหน้าจอ ที่สำคัญคือ ค่าตอบแทนต่อรายการ และงบประมาณทั้งหมดในโครงการ เช่นกำหนดงบไว้ 1,000 บาท
- เมื่อบันทึกข้อมูลโครงการระบบจะส่งคุณไปที่หน้าสร้างหน่วยโฆษณา ตรวจสอบความถูกต้อง ของหน่วยโฆษณา/หน้าลิงค์ปลายทางของคุณ และคลิ๊กปุ่มชำระเงิน
- ตามตัวอย่างนี้ ระบบจะคำนวนค่าใช้จ่ายในโครงการทั้งหมดออกมา เท่ากับ 1,300 บาท โดยแบ่งออกเป็น
- งบประมาณโครงการ 1,000 บาท
- ค่าธรรมเนียม 30% เท่ากับ 300 บาท
- หากเป็นโครงการแรก ระบบจะเพิ่ม 1,000 บาท เป็นค่าธรรมเนียมแรกเข้า ลงในส่วนของค่าธรรมเนียม ตามตัวอย่างนี้ ก็จะเป็น 2,300 บาท
การชำระเงินสามารถใช้เงินในบัญชีสมาชิกชำระ, โอนผ่านบัญชีธนาคาร, เพย์พอล, เพย์สบาย หรือบัตรเครดิต แล้วแต่คุณสะดวกที่จะชำระอย่างไร เมื่อชำระเงินแล้วกรุณากรอกฟอร์ม ยืนยันการชำระเงิน ทางด้านขวามือของหน้ารับชำระเงินนะครับ
โครงการของคุณจะขึ้นแสดงใน 24 ชั่วโมงหลังจากตรวจสอบการชำระเงินแล้ว และหยุดแสดงเมื่องบประมาณประจำวันนั้นหมดลง ผมแนะนำว่ากำหนดงบประมาณประจำวันให้มากพอ เพื่อให้โครงการของคุณแสดงอยู่
การรับทราบข้อมูล lead / การจัดการโครงการ
- หลังจาก login ให้คลิ๊กที่หน้าหลักผู้ลงโฆษณา คุณจะเห็นโครงการของคุณ ในกรอบล่างของหน้า
- คุณสามารถ ปิด/เปิด แสดงโครงการของคุณได้ตลอดเวลา
- คลิ๊กปุ่มรูปกราฟ ทางขวามือของโครงการ เพื่อเข้าดูภาพรวมสถิติโครงการ
- คลิ๊กลิงค์ Transaction Report ในหน้าสถิติโครงการ เพื่อดู / ยืนยัน / ยกเลิก รายการ lead ที่เกิดขึ้น
เมื่อ lead เข้ามาจะเป็นสถานะ unlock เพื่อรอคุณตรวจสอบว่ารายการนั้นสมบูรณ์หรือไม่ หากมันสมบูรณ์ คุณก็เปลี่ยนสถานะเป็น lock หากมันไม่สมบูรณ์ ก็เปลี่ยนสถานะเป็น cancel กระบวนการยืนยันรายการนี้จะต้องทำให้แล้วเสร็จก่อนวันที่ 10 ของเดือนถัดไป คุณจะต้องชำระเงินทุกรายการที่ไม่ถูกยกเลิก (cancel)
เมื่อ lead ได้ถึงจำนวนที่คุณตั้งงบประมาณไว้ ระบบจะหยุดแสดงโครงการของคุณ คุณสามารถชำระเงินเพิ่มงบประมาณลงในโครงการได้ตลอดเวลา โดยคลิ๊กที่เมนู ศูนย์รับชำระเงิน ที่แสดงอยู่ท้ายหน้าทุกหน้าในเวปไทยแอดพอยท์
หากคุณยังมีข้อสงสัย หรือคำถามอื่นใด ก็ติดต่อสอบถามเข้ามาทางหน้า ติดต่อเรา หรือ อีเมล์มาคุยกันได้ครับ ที่ chanwit@thaiadpoint.com แจ้งรายละเอียดต่างๆ มา ว่าคุณทำธุรกิจอะไร อย่างไร ผมจะช่วยคิดว่า จะกำหนดผลลัพธ์อย่างไร จะกำหนดราคาต่อรายการเท่าไร
บทความที่เกี่ยวข้อง
